「今、医療脱毛を強化すべきか？皮膚科専門コンサルタントが解説します！」

平素よりお世話になっております。
株式会社船井総合研究所の村越でございます。

さて今回のメルマガでは
「今、医療脱毛を強化すべきか？」
と題してお送り致します。

当社は皮膚科・美容皮膚科・形成外科の先生から色々なテーマの経営のご相談をいただきますが、攻めていきたい自費領域の希望をお伺いすると、

「今、医療脱毛って、昔より安くなっているし結構厳しいでしょ？
脱毛以外でお勧めありませんか？」

と相当数の先生が仰っています。

勿論、外部環境が厳しくなっているのは事実ですが、医療脱毛の需要が増えており、コロナ禍でも増収増益のクリニックもございます。

そこで、今回は医療脱毛の時流についてお伝えできればと存じます。

医療脱毛の時流は以下の通りです。
①最近、エステ脱毛ではなく医療脱毛が選ばれる流れが加速している
②医療脱毛の中でも患者さんが医院を選ぶ時代へ
③導入期から成長期の時代へとライフサイクルが変化している

それぞれの時流について詳しく解説していきます。

時流①最近、エステ脱毛ではなく医療脱毛が選ばれる流れが加速している

全国的に価格相場が下落したことで、敷居が下がり40代以降だけでなく、10代～30代もエステではなく医療脱毛を選ぶ方が増加しています。
手の届きやすい価格相場なら、失敗したくないので医療を選ぶ方が増えたともいえるでしょう。

②医療脱毛の中でも患者さんが医院を選ぶ時代へ

ただ、医療脱毛の導入ハードルは比較的低く、最近では美容皮膚科・皮膚科以外でも参入するケースが増加傾向にある為、需要は増えても、競合状態自体は増加しています。
そこで今まで以上に医療脱毛特有の患者ニーズに対応する必要性も増加しています。

価格以外の代表的な患者ニーズとしては、
「予約が取りやすい」「施術が早い」「施術中の不快感がない」「担当者が良い」
等が挙げられます。

③導入期から成長期の時代へとライフサイクルが変化している

全てのビジネスモデルには、生まれてから廃れるまでのサイクルがあり、需要と供給のバランスが変化していきます。
これをライフサイクルと呼びます。

ライフサイクルは導入期→成長期→衰退期と変化し、それぞれ以下の様な特徴をもっています。

導入期（需要＞供給）：他より早く導入することが一番大事な時期
成長期（需要≒供給）：販促強化・予約効率化が大事な時期
衰退期（需要＜供給）：他院にはない魅力作りが大事な時期

医療脱毛は、現在導入期～成長期へとシフトし、より販促・予約の効率化が求められます。
いずれ、供給が需要を上回る衰退期とシフトしていきます。

ここまで脱毛の時流を解説して参りましたが、では今後はどのような取り組みが必要なのでしょうか？

その答えは、他より一歩早いライフサイクルの戦略を実行していることが重要です。

つまり成長期なのに、衰退期の戦略である「他院にはない魅力づくり」まで実行している医院様が伸びています。

今月のセミナーでは近隣の医療機関より、価格が安くない（むしろ高め）のに医療脱毛の施術を受けた患者さんが、また別の患者さんを呼んで・・・と連鎖的に紹介患者さんを集め続け、

なんと全身脱毛の相談が1日2件ペースで入る医院の院長先生をゲスト講師にお呼びしたセミナーを開催いたしますのでご案内させていただきます。

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●セミナーのお知らせ！●
【webセミナー】紹介患者が絶えない形成外科・皮膚科事例

開催日時：
11/22（日）、11/25（水）、11/26(木)、11/29（日）、12/20（日）
全て13:00～15:00開催

セミナーの詳細・お申込みはこちら▼
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/065763

●こんな先生におすすめです！

• コロナ禍で美容医療経営をどうしていけば良いか迷いがある先生
• 口コミ・紹介患者を増やしたい先生
• 医療脱毛は提供しているけど、全身脱毛がなかなか売れない先生
• 複数の脱毛器を同時使いして施術を回す方法を知りたい先生
• スタッフが前向きに頑張っている医院について知りたい先生

●セミナー内容を少しだけご紹介いたします！

• 高い価格でも患者様に選ばれるためのPOINTとは？
• 脱毛コースは5回ではなく、●回が最適！？
• 施術の技術・スピードを上げるための研究体制とは？
• 患者様が医療脱毛に求めるものは、効果の次は●●！
• 患者様の不満ナンバー１はやっぱり●●！
• 医療脱毛の価格設定のPOINTとは？
• 脱毛機器の選び方とは？
• スタッフが前向きに頑張っている仕組みづくりとは？

・・・・etc

是非、奮ってご参加下さい！
セミナーの詳細・お申込みはこちら▼
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/065763

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ここまでお読みいただき、誠にありがとうございました。
当日皆様とお会いできることを楽しみにしております。

株式会社船井総合研究所
村越