【いまさら聞けない！】皮膚科・美容皮膚科経営で見るべき数値
目次
平素よりお世話になっております。
船井総合研究所の植山です。
いつも「めでぃまが」をご愛読いただき、
誠にありがとうございます。
今回は、実はあまり知られていない
「皮膚科・美容皮膚科経営で見るべき“売上構成”の考え方」
についてお伝えします。
■ 成長フェーズ別で異なる「売上構成」とは？
皮膚科・美容皮膚科クリニックは、
【年商1億円】【年商3億円】【年商5億円】と
成長フェーズによって「理想とすべき売上構成」が変わってきます。
ポイントは3つの軸です。
【1】保険診療 vs 自費診療の割合
・年商1億円までは「保険9：自費1」が一般的。
・年商3億円を目指すには「保険5：自費5」程度が理想。
・年商5億円を超えると「保険4：自費6」と自費診療が主力に。
ただし、開業となると話は別！
保険×自費を一気に強化し、成長させていくのがおすすめです。
【2】来院数と効率
保険中心の初期フェーズでは「来院数増＝売上増」。
しかし、やがて物理的限界に直面します（1日160人以上）。
そのため、単価・効率性の高い「自費診療」の導入が必要不可欠に。
【3】人材・マネジメント構造
売上2～3億円を超えるには、「自費診療を理解したスタッフ」の存在がカギ。
さらに5億円規模では、医師採用・教育、マネジメント体制の再構築が不可欠です。
組織体制に合わせて採用、教育を適宜見直していくことが重要です。
■ あなたのクリニックの「現在地」と「次の一手」は？
現在の売上構成が「保険に偏っている」と感じているなら、
まずは【自費比率の引き上げ】と【効率的な保険診療】の両立を目指していきましょう。
「いまさら聞けない！」けれど重要なこのテーマ。
少しでも皮膚科経営にお役立ちできる情報がお届けできないか…
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