「大手美容皮膚科に学ぶ！即実践可能な取り組み３選」～美容皮膚科・皮膚科の経営コラム～

2021年06月03日　（木）

今回のメルマガは、『大手美容皮膚科に学ぶ！即実践可能な取り組み３選』というタイトルでお送りいたします。

多くの医院様が、業績UPを含めたクリニックのステップアップに、「どんな施策に取り組むべきなのか？」「すぐに実践可能な有効策は何か？」と悩まれていると思います。

今回は、私がプライベートで大手美容皮膚科に伺った際に感じた、どんなクリニック様でも”即実践可能な取り組み”についてお伝えします。
新型コロナウイルス感染対策も鑑みた内容となっておりますので、ぜひ最後までお読みください。

某大手医院様では、初回カウンセリングを受けたその日に施術が可能であるというご案内をされています。

特に「脱毛」は、料金や施術内容など、患者様ご自身で事前に入手可能な情報も多く、初回カウンセリング時にはクリニックに通うことをすでに心に決めている方が一定数いらっしゃいます。

このような患者様の場合、「すぐに施術が可能」というサービスは、初回施術を受けるために再度予約を取らなきゃいけないというハードルを下げ、医院への満足度をより感じていただけます。

また、ある医院様では、無料カウンセリングののち、自宅で検討されたいお客様にアフターフォローのメールを送られています。

もちろん、ご来院された際に契約していただける事が最善策ではありますが、ご契約いただけなかったからといって、もうクリニックに来ていただけないというわけではありません。

アフターフォローのメールにて”差別化”を図ることにより、自院を選んでいただけるような工夫をすることが効果的です！

その際には、ぜひ「〇〇さんにまたお会いできることを楽しみにしております。」といった、患者様に快くなっていただける一言を入れてみてください。

最後に、事前動画視聴のフォローです。
こちらも、某大手医院様で実際に取り入れられている事例でございます。

特に「脱毛」などの美容診療においては、患者様にお伝えしなければならない注意事項を、ご来院いただいた患者様の数だけ、同様の対応をする必要があり、診療効率化の一環として、患者様に事前に動画をご視聴いただくケースも多いです。

しかし、せっかく用意した動画も、患者様に確実にご視聴いただくことで、初めて診療効率化やコロナ対策での施策として有効になります。

つまり、患者様に確実にご対応いただくためのシステム作りが重要です。
受付を行った際にスタッフの方が確認を行い、観ていただけていない方には、QRコードが記載されたシート等をお渡しいただくことで、確実に観ていただく環境をつくることができます。

どの内容もすぐに取り組んでいただけるものばかりです！
大手医院様が実際に取り組まれている事例として、ぜひご参考ください。

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