「選べる脱毛プランは当たり企画」／「めでぃまが！」〜美容皮膚科・皮膚科版〜

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いつも大変お世話になっております。
船井総合研究所の運営チームです。

さて、今回のメルマガでは、
「選べる脱毛プランは当たり企画」
と題して、美容クリニック向けにお送りします。

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■今回のメルマガの内容
1．選べる脱毛プランで当たった事例
2．選べるプランの作り方とは
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【 1．選べる脱毛プランで当たった事例　】

今年の3～4月に、複数の美容皮膚科・皮膚科で、
選べる脱毛プランを仕掛けましたが、どこも成功しました。

正式なプランとしてではなく試験的に行ったので、
「期間限定の選べる3部位脱毛」と打ち出して、
広範囲1つ、狭範囲2つの部位が選べるように設定し、
価格は、6～10万円程度にしました。

そうすると、今まではワキ・ひじ下・ひざ下・Vのみの、
狭い範囲のみを希望されていた方も、

これを機会に！と、このプランを購入されたようです。

【 2．選べるプランの作り方とは　】

この選べるプランの作り方ですが、
重要なのは、患者ニーズと手間と枠単価の発想の3つです。

まず、当たり前ですが、
患者ニーズが薄い部位を選びたくなる訳はありませんので、
必ず人気部位を入れ込むようにしてください。

あと、手間という点で言うと、枠単価の話にも関わってくるのですが、
化粧を落とす必要がある顔や、服を色々と脱がす必要がある部位を入れると、
ベッド所有時間が伸びて枠単価が落ちるので要注意です。

できるだけ、手間が少なく、でも人気で、枠単価が取れそうな部位を、
選べる脱毛として、今まで狭い範囲の脱毛で終わっていた患者さんに、
複数範囲の同時脱毛を提案するツールとして活用できます。

ぜひ、ご参考まで。

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