8名の理学療法士で月商3,500万円を達成！ 常識を打ち破る整形外科クリニック経営の秘訣とは？

いつもめでぃまがをお読みいただき、ありがとうございます。
株式会社船井総合研究所の伊佐です。

「理学療法士が8名体制だと、月商2,000万円～2,500万円が限界…」

多くの整形外科クリニック経営者様が、そうお考えではないでしょうか。
これまでも同様のご相談を多くお受けしてきました。

たしかに、理学療法士が取得できる単位数は上限が決まっているため、
リハビリ室の広さの限界が来るとリハビリ室の売上は頭打ちになってしまいます。

・「一体どうやって？」
・「うちのクリニックでは無理だろう…」

そう思われた方もいらっしゃるかもしれません。

しかし、その常識を覆し、
理学療法士8名体制で月商3,500万円を達成されているクリニックが存在します。

もちろん地域ごとの市場性や規模の違いがあるため、
必ず月商3,500万円を達成できるわけではないですが、
それを実現できる理由があります。

どの医院様にも、まだ売上が伸びる可能性があるはずです。
もし、現状に少しでも課題や今後の不安を感じている方は、
最後までお付き合いください！

月商3,500万円を実現したクリニックが実践した『3つのポイント』

常識を打ち破り、理学療法士8名体制で月商3,500万円という
驚異的な数字を達成した医院の秘訣は、
以下の『3つのポイント』が考えられます。

1. 戦略的な業績アップのための経営計画策定方法
売上が頭打ちになっている医院の多くが、
業績アップのための経営計画が定まっていないケースがあります。

この医院も実は、
月商1,800万円で売上が停滞していた時期がありました。

このタイミングでよくご相談いただくのが、
「リハビリを増やすしかないのか？」ですが、
・本当に理学療法士1人当たりの患者数・単位数が充足しているか？
・リハビリ以外に売上を上げる方法が他にないか？
・交通事故診療の取り組みが十分か？
など、実は整形外科クリニックの経営を正しく理解することで、
『運動器リハビリ』以外での売上の伸ばし方がたくさんあります。

経営計画を策定する段階で、
「運動器リハビリ」の単位取得だけに焦点を当てるのではなく、
整形外科クリニックの経営に直結する数値に焦点を当てた計画と数値目標の設定が重要です。

2. 時間あたり売上や坪あたり売上といった売上の効率性にも焦点を当てる
売上を上げるためには、絶対量（数）を増やすことは当然ですが、
ハコ、時間、人は有限であり、
ただ単純に数を増やすだけでは効率的に売上は伸びず、
売上の頭打ちが早い段階で訪れます。

下記が取り組みと目指したい数値目標（目安）の対応表です。

・診療効率化｜1時間あたりの平均診察人数20人以上
・運動器リハビリの1単位と2単位の割合｜1単位が90%以上
・サービス物療の廃止｜物療のみの場合は2つまで、運動器リハビリとのセット物療はなし
・骨密度検査数｜月間200件以上
・自賠責保険売上｜月間500万円以上

上述したように、ハコ、時間、人は有限のため、
限りあるリソースの中で最大限の売上を出していくためには、
「人気のサービス」、「売れるサービス」に注力していくことが重要です。

3. 素直、プラス発想、勉強好き
上記の数値目標を見ると、一度驚きを持たれる先生方も多いかと存じます。

その驚きのあとに
「この数値はうちでは無理」
「患者満足度が下がる」
「職員が疲弊して、みんな辞めていく」
となるのか、
「この数値はうちでは無理かもしれないが、伸ばせる要素はあるはず」
「患者満足度が下がらないやり方のヒントがあるはず」
「職員が疲弊して、辞めない、何か取り組みをされているはず」
と事実を素直に捉えて、プラス発想にして、新たな方法を学んでいく姿勢が
売上を伸ばされている先生方がおっしゃる口癖です。

これら3つの要素はわかっているようで、実は奥が深いことが多いです。
多くのクリニックが見落としがちな、地道でありながらも非常に重要な要素です。

貴院のポテンシャルを最大限に引き出していくための方法とは！？

「うちのクリニックでも、本当に月商3,500万円を目指せるのだろうか？」

そう思われた方は、ぜひ一度、
『整形外科向け毎年130%成長で月商3,500万円達成セミナー』に
にご参加ください！

理学療法士8名で月商3,500万円を達成された
医療法人社団 清明会 平山整形外科医院
理事長の平山雄大氏をお招きし、セミナーを開催いたします。

上述したように、地域性、医院の敷地面積などの制約が仮にあったとしても、
「本当に成長しないのか？」の問いに対して、
多くのクリニックでまだ伸びる要素が見つかるはずです。

今回のセミナーでは、月商3,500万円を達成したクリニックの具体的な事例をさらに深掘りし、貴院の現状に合わせた実践的な戦略を学ぶことができます。

現状維持では、競争の激しい整形外科業界で生き残ることは困難です。
今こそ、貴院のポテンシャルを最大限に引き出し、新たなステージへ進むときです！

皆様のご参加を心よりお待ちしております。

次回の「めでぃまが！」もお楽しみに！