欲しい人財に届く、採用戦略の組み立て方

2025年06月18日　（水）

科目：: 循環器内科開業内科

コラムテーマ：: 業界動向スタッフ定着率スタッフ自律型組織スタッフミーティング採用教育評価制度

いつもめでぃまがをお読みいただきありがとうございます。
船井総合研究所の土屋でございます。

「求人を出しても反応がない」「採用したい人材から応募がこない」
こんな課題を抱えるクリニックが急増しています。
では、なぜ応募が来ないのか？採用がうまくいかないのか？

それは、多くの医院が「誰に向けて」「何を伝えるか」が曖昧なまま
採用を始めてしまっているからかもしれません。

採用も’’ターゲティング’’がポイント

今の採用市場は、求人を出せば応募がくる時代ではありません。
これからの採用には、’’この人に来てほしい’’人財に届く設計が求められます。
そのために必要なのが、次の3つを掛け合わせたマーケティング的採用活動です。

✅ペルソナ設定：「誰に来てほしいか」を明確にする
採用活動において重要なのは、
「自院に合う人物像（＝ペルソナ）」を具体的に描くことです。

・自院に合うのはどんな価値観、ライフスタイルの人か？
・どんな人物と一緒に働きたいか？
・現状の自院において必須のスキルは何か？

この’’ペルソナ’’を明確にしないまま求人を出してしまうと、メッセージもぼやけてしまい、応募がくる魅力的な求人ではなくなってしまいます。

✅得意領域の明確化「ペルソナに響く強みを絞って打ち出す」
ペルソナが明確になったら、次はその人物に響く自院の強み＝訴求軸を明確にすることが重要です。ここで有効なのが「得意領域の一点突破」という戦略です。自院が強みを持っている項目に絞ってアピールすることが、応募率とマッチ率を高めるコツです。

例えば…
【糖尿病に特化したクリニックの場合】
訴求軸：糖尿病診療に特化した環境で、着実にスキルアップできる職場
打ち出し方：「当院は糖尿病を専門としたクリニックです。ご希望があれば、糖尿病療養指導士の資格取得をサポートしており、専門性を高めながらスキルアップできる環境が整っています！」

このように、成長志向のある看護師に向けて、強みを明確に打ち出すことで、「ここで働いてみたい」と思わせる求人になります。

✅地域一番化「得意領域で’’この地域で1番魅力的’’を目指す」
「○○のエリアで△△の職場なら当院！」と、真っ先に思い浮かぶ医院を目指すことが今後の採用戦略で重要です。

例えば…
【17時には退勤できるクリニックの場合】
訴求軸：家庭と両立しやすい柔軟な勤務体系
打ち出し方：「17時には完全帰宅可能！働きがいと充実したプライベートを実感できる職場です！」

広く浅くではなく、狭く深く「この人に選ばれる」仕組みをつくることが応募数・採用後の定着率の改善につながります。

「今すぐ始められる即効採用戦略セミナー」開催決定！！

今回開催する「今すぐ始められる即効採用戦略セミナー」では、このマーケティング的採用活動を内科クリニック向けに特化して体系的に解説し、現場で使える具体的な施策・実例をお伝えします。
さらに、
・採用ミスマッチを防ぐ面接術
・採用業務を効率化させるAI活用術
・’’この職場で働きたい’’と思わせる’’SNSの効果的な使い方
などすぐに実践できるノウハウを多数ご紹介いたします。

▼こんな先生におすすめ▼
・スタッフ採用に苦戦をされている方
・応募が来ても応募数が少なく、妥協した採用をしてしまっている方
・結局採用をしても現場とのミスマッチが起こり、スタッフの離職が発生している方
・欲しい人材からの応募を増やしたい方

【開催日時】
2025/07/6 (日)　10:00~12:00＠オンライン
2025/07/9 (水)　13:00~15:00＠オンライン
2025/07/10 (木) 13:00~15:00＠オンライン
2025/07/13 (日) 13:00~15:00@オンライン