【船井流シェア理論とは？】今目指すべき年商規模とは！？

平素よりお世話になっております。
船井総合研究所の大石浩之です。

突然ですが、皆様は「自院が周辺地域において、どのくらいの売上シェアを占めているか」把握されておりますでしょうか？

「把握していない・・・」
「そもそも、売上シェアがよく分からない・・・」
という先生も多いのではないでしょうか？

今回は、船井流シェア理論をもとに、
自院の商圏内シェア（自院の立ち位置）についてお届けします。

シェアの算出方法

シェアの算出方法は、下記となります。
（※今回は美容医療市場で計算しております。）

商圏内シェア＝医院の売上÷市場規模×100

例として、商圏人口10万人の地域で、美容売上3000万円/年（250万円/月）のAクリニックのシェア率を計算してみます。

① 国内の美容医療市場が約4,000億円/年（推計）
② 国内の美容医療のマーケットサイズは約4,000億円÷約1.24億人＝約3,200円。
　※美容医療のマーケットサイズ：1人が1年間で美容医療施術・商品に使う金額
③ この商圏人口10万人の市場規模は約3,200円×10万(人)＝3.2億円
④ 医院の美容売上が3,000万円/年のため、商圏内シェアは3,000万円÷3.2億円×100＝9.4％

Aクリニックは9.4％の美容医療のシェアを確保していることになります。
船井流シェア理論で、9.4％は「存在シェア」となります。

【船井流シェア理論】
独占シェア（74%）
：対抗できる勢力が現れても将来にわたって安定して勝てる状態。まず絶対に安全。
相対的独占シェア（55%）
：余裕がある独占状態。絶対的ではないが相対的に安全。
相対シェア（42%）
：現在、敵はいないが、将来有力な敵が現れるかもしれない状態。
寡占化シェア（31%）
：圧倒的1番店シェア。別格の強さでその地域では通常、競合がない状態。
トップシェア（26%）
：1番店シェア。明らかに1番店である。ロイヤリティが高く、地域ではそのクリニックを知らない者がいないレベル
トップグループシェア（19%）
：1.5番店シェア。同レベルのクリニックと抜きつ抜かれるし争っている。1位であっても安定していない状態。
優位シェア（15%）
：2番店シェア。競合の中では頭ひとつ程度飛びぬけてまずまず流行っている状態。
影響シェア（11%）
：3番店シェア。他クリニックに影響を与えるクリニックではある。他クリニックが視察に来るレベル。
存在シェア（7%）
：やっと存在を認めてもらっている状態。しかし、クリニック名やクリニックの存在は十分に伝わっていない。
非存在シェア（3%）
：クリニックの存在が知られていない状態。

ここまでお読みいただいた先生方は、
ぜひ自院の商圏内シェアを算出いただき、自院の立ち位置を整理いただけると幸いです。

他院に負けない独自固有の長所をつくり上げ、地域一番院になることで、
今後より競争が激しくなるであろう美容医療市場でも、業績を継続的に伸ばすことが可能になります。
そのためには、トップシェア（26%）を目指していきましょう。
すでにトップシェア（26%）以上の場合は、分院展開により商圏を広げていく必要があるでしょう。

今回、商圏内で約23%とトップシェア（26%）に迫るシェアを誇る、クリニックの院長にご登壇いただき、具体的にお話いただく場をご用意いたしました。

自費売上UPさせたい先生は、是非ともご参加いただき、自院の自費売上アップ・商圏内シェアアップにつなげてくださいませ。

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最後までお読みいただき、ありがとうございました。
皆様のご参加を心よりお待ちしております！