北里 淳(きたざと じゅん)

医療機関のコンサルティングに10年以上の経験を持つ。
診療所(内科、皮膚科、耳鼻科、産婦人科)から病院まで幅広いコンサルティングを行っている。
現在は、医療分野全体を統括し、病院経営を中心として現場主義を徹底し、クライアントの業績アップ、幹部育成などのマネジメントを行っている。

主な実績

1)診療圏人口4万人ほどの私立病院の改革事例
四国にある診療圏人口4万人程度の都市で回復期病院を展開する病院の事例です。地域連携室がうまく機能しておらず、回復期対象の患者の紹介が安定しない状態が続いていました。
調査の結果、紹介元の病院や診療所において、自院の特徴がまったく認識されていないということが分かりました。また、当初想定していたエリアだけでは安定した紹介患者獲得が難しいことが診療圏調査により明確になりました。
そこで、地域連携室メンバーをしっかりと組織化し、営業支援を実施。
調査結果より、
・強みの明確化→強みのツールへの落とし込み
・営業範囲を拡大
・PUSH型だけでなく、PULL型営業の実施
などを通して安定的に紹介患者を獲得することに成功。半年ほどでベッドは満床状態が続くように。
2)都内の私立病院の増患改革事例
都内にある精神科病院。開院から2年以上毎月赤字の状態が続いていた。しかし、急性期の精神科という特徴を最大限に発揮するために営業強化にあわせて徹底的なWEB改革を実施。
より、患者のアクセスのハードルを下げる商品作りを行い、同時に商品を発信するためのWEBサイト構築からPPC広告の運用により、一気に増患に成功。半年後には完全黒字化に成功し、その後黒字経営を継続している。

【執筆実績】
■40の困った!をスッキリ解決 診療所経営助っ人ツール

主な講演実績

【病院】
医師・看護師 採用セミナー
地域包括ケア病棟を核とした病院経営戦略セミナー
看護師・コメディカル採用セミナー
【クリニック】
整形外科医院のための実践的医院活性化セミナー
白内障手術増患対策セミナー
皮膚科診療効率化セミナー
船井流自費研セミナー
「皮膚科クリニック」のための実践的「美容医療活性化」セミナー

経歴

2006年   青山学院大学 卒業
2006年   船井総合研究所 入社
2011年   船井総合研究所 チームリーダー
2013年   船井総合研究所 第三経営支援部 グループマネージャー

コンサルタントから一言

病床転換、地域連携強化、在宅参入など病院経営でお困りならお任せください

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