【マーケットが伸びると競合も激化する】

2021年09月22日 (水)

科目:
開業
コラムテーマ:
経営計画 経営管理 クリニック・医院開業

先生、こんにちは。
株式会社船井総合研究所 シニア経営コンサルタントの田中晋也です。
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今回のクリニック開業虎の巻は、「マーケットが伸びると競合も激化する」と題してお送りしたいと思います。 

あらゆる業界にはライフサイクルがあります。

その業界が立ち上がり、拡大するかどうか?よちよち歩きの段階が導入期。

そこから芽が出て、大きく成長していくのが成長期。

やがて、その成長が鈍化し、次の成長戦略の絵を描き、実行していかなければならなくなるのが成熟期、安定期。

それぞれのライフサイクルの時期には特徴がありますが、成長期のときは良い面しか見えていない人が多いような気がします。

今、弊社へは美容クリニックの開業相談が増えていますが、なぜ、開業しようと思われたのですか?と聞いてみると、 ・・・

「美容医療のマーケットが伸びていると聞いたから?何だか儲かりそうだから?」

みたいな感じが多いです。

確かに今、美容医療は成長期で、新型コロナをきっかけにさらにマーケットが伸びていますが、伸びているということは同じように儲かりそうだと考える先生も多いわけで、当然、開業件数が増え、競合が激化しています。特に都心は厳しい状況になっています。

 

さらに、広告宣伝すればするほど患者が集まりますので、資金力のあるチェーンクリニックなどはバンバン広告を打って、治療・施術料金もリーズナブルにし、ガンガン患者を集患、売上を伸ばしています。

 

そのような状況なので、業界のライフサイクルが成長期だからといって、一概にこれから開業される先生にとって良い状況だとは言えないのです。

 

これから開業しようという先生は是非このあたりを理解した上で、開業を進められることをお勧めいたします。

それでは、また。

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【執筆者】
株式会社船井総合研究所
シニア経営コンサルタント
田中 晋也 

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田中 晋也

プロフィール詳細

「美容医療」新規参入&活性化専門のコンサルタント、日本メンタルヘルス協会公認 心理カウンセラー。
極力無駄を省き、最短距離で美容医療の集患・売上アップを成功させる「即時業績向上」コンサルティングに定評がある。
美容医療のメニューづくり・料金設定から、ホームページ・院内販促物製作、カウンセリング研修、接遇チェック、スタッフのモチベーションアップ、評価制度構築にいたるまで幅広くコンサルティング活動を行っている。
今までに美容医療活性化に関する相談件数はゆうに500件は超え、成功事例多数。

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