整形外科クリニックの売上目標の立て方

いつも「めでぃまが！」をお読みいただきありがとうございます。

船井総合研究所の伊佐です。

2023年も早いもので1ヶ月が過ぎましたが、

2023年1月は大寒波の影響もあり、

少し来院患者さんが減ったクリニックが多かったです。

忙しい時とは違い、
少し余裕がある時こそしていただきたいのが、
2023年の売上計画です！

☑ 2023年のスタートダッシュがうまくいかなかった

☑ 2023年とその先の売上計画がない

☑ 自院が目指したいクリニック像やビジョンを考えようと思うが、

　 手が付けられていない

こちらに当てはまる先生方はぜひご一読ください！

なぜ、売上目標と計画を立てなければいけないのか？

2022年を振り返っていただき、

目標の売上と実際の売上は

どのくらいギャップがありましたでしょうか。

また、なぜそのギャップが生まれたのでしょうか。

なぜ目標達成ができなかったかを

詳しく、明確に、そしてすぐに言えなかった先生方は、

今すぐ2023年の目標を立ててください！

整形外科クリニックは増え続けていますし、

運動器リハビリは当然あるものになりつつあり、

運動器リハビリで差別化ができなくなりつつある中での競合激化、

地域一番医院への集中はどんどん進んでいますし、

2023年はプレ診療報酬改定も控えています。

根拠に基づく明確な目標設定の設定と

実際の売上や患者数の数値が追えていなければ、

時流の変化にすぐに対応ができません。

外部環境の変化や時流の変化にすぐに対応するために

2月中に必ず2023年の売上目標を立てましょう！

売上目標を立てる際に必要な"整形外科クリニックの売上方程式"

以前にも紹介したことがありますが、

改めて、整形外科クリニックの売上の方程式は、

『医療保険の売上（=レセプト枚数×レセプト単価）』と

『自賠責保険・労災保険の売上（=請求人数×請求単価）』と

『自費の売上（=患者数×単価）』の合計になります。

現状の数値や将来の目標を照らし合わせながら、

まずは毎月の目標数値を決めてみてください！

・詳しい方法が知りたい

・自院と売上が同じくらいの整形外科クリニックの数値を知りたい

・目標を立ててみたけど、これで本当にいいのか不安

そういった先生方はぜひお問い合わせください。

また、

安定して2,000万円を実現するための

目標の立て方や取り組み事例をご紹介するセミナーを

開催しておりますので、ご興味のある先生方はぜひご参加ください。

ここまで、お読みいただきありがとうございました。

次回のメルマガもお楽しみに。

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