医療クリニック・動物病院経営コンサルティングのコラムをご覧いただき、誠にありがとうございます。
株式会社船井総合研究所の箱守でございます。
近年、生産年齢人口の減少や診療所の増加により、
医療業界の採用はますます厳しさを増しており、
ただ求人を出すだけでは、「自院が求める理想の人材」と出会うことが難しい状況となっています。
そんな時代の中で、自院が採用競争を勝ち抜き、理想の人材を引き寄せるためには、次の2つの戦略が不可欠です。
①「欲しい求職者像」を徹底的に明確化すること
②その「明確な強み」で、地域No.1の魅力を築き上げること
脳神経クリニックの求職者像は5種類！自院にマッチするのは？
求職者は、何を一番重視するかによって大きく以下の5つのタイプに分類できます。
- 給与重視型：報酬を最優先するタイプ
- 働き方重視型：ワークライフバランスや労働環境を重視するタイプ
- キャリア重視型：スキルアップやキャリアパスを重視するタイプ
- コミュニティ重視型：職場の人間関係やチームワークを重視するタイプ
- ミッション重視型：クリニックの理念や社会貢献への共感を重視するタイプ
まずは、自院がこの5種類のうち
- 「どのタイプの求職者に最も来てほしいのか」
- 「自院の理念や文化に合うのはどのタイプか」
-
「現実的に、どれを強みにできそうか」
を徹底的に検討することが重要です。
そして、次に実践すべきは、上記で定めた強みで「地域一番化」を図ることです。
例えば、「働き方」重視の求職者をターゲットにするのであれば、
「残業ゼロ」「完全週休2日制」など、
『働く時間・休日』に圧倒的な魅力を感じさせる募集要項を作成する必要があります。
このように「働き方」でアプローチできれば、
給与などの条件面で他院に一歩リードされていても、
「自分らしい働き方」を求める求職者から選ばれる確率は高まります。
地域において、「働き方」「給与」「職場のコミュニティ」など、すべての側面で勝負するのではなく、
大切なのは、打ち出す強みを絞り込み、そこに集中すること。
この「選択と集中」が、自院の求める理想の求職者を採用していくための第一歩です。
「勝てる領域を見極め、長所を伸ばして勝ち抜く『局地戦』」こそが、これからの採用活動を制する鍵となります。
もちろん、アピールできる強みが複数あるケースもあるかと思われます。
その際は、「どの強みを一番の軸にするか」優先順位を明確にすることが大切です。
【こんなお悩みはありませんか？】
- 応募倍率を高め、自院に真にマッチした人材を採用したい
- 明確な基準がないまま「なんとなく」採用してしまっている
- せっかく採用したスタッフが、ミスマッチで早期離職してしまう
上記のようなお悩みをお持ちの方は、ぜひ弊社の無料経営相談をご活用ください。
「まずは自院の場合どうなのか聞いてみたい」といった段階でも、お気軽にご相談いただけます。
